Introducción: El verano no es excusa (ni condena)
Llega el calor, bajan los leads, se para el WhatsApp, los clientes desaparecen y tu facturación se va de vacaciones sin ti.
¿Te suena? Tranquilo, no estás solo.
Muchos autónomos y pequeñas empresas en España notan una caída real de ingresos entre julio y septiembre, incluso aunque no cierren por vacaciones.
Lo importante aquí no es lamentarse. Lo importante es entender por qué pasa… y sobre todo, qué puedes hacer para no comerte un agosto a pan y agua.
- Introducción: El verano no es excusa (ni condena)
- 1. ¿Es normal facturar menos en verano?
- 2. Cómo anticiparse al bajón (en serio)
- 3. Casos reales: lo que hacen otros autónomos
- 4. Qué errores evitar en verano
- 5. Checklist: cómo salvar el verano y preparar septiembre
- 6. Conclusión: Verano no es parón, es oportunidad
1. ¿Es normal facturar menos en verano?
Sí. Pero no debería pillarte desprevenido.
Las principales razones son:
- 🏖 Menor demanda general (clientes en modo playa)
- 💸 Reducción de presupuestos y decisiones (sobre todo B2B)
- 🔄 Ciclos de venta más largos
- 📉 Menor visibilidad si no haces contenido o campañas
🔎 Según datos de la AEAT, sectores como marketing, consultoría, formación o servicios digitales experimentan caídas del 20 al 40% entre julio y agosto.
2. Cómo anticiparse al bajón (en serio)
🧠 2.1. Usa tu histórico
Revisa tus ingresos por meses en años anteriores. Si julio y agosto fueron flojos, no es sorpresa, es patrón. Eso te permite preparar:
- Campañas preventivas en junio
- Ahorro planificado para cubrir agosto
- Productos alternativos de temporada (packs, asesorías express…)
📦 2.2. Adapta tu oferta al verano
Ejemplos reales:
- Asesoría online: packs especiales para autónomos que quieren regularizar antes de septiembre
- Tiendas online: ofertas con urgencia (“últimos días de envío antes de vacaciones”)
- Servicios creativos: campañas de “planificación de septiembre ahora con descuento”
📲 2.3. No desaparezcas en redes (aunque estés en la playa)
Publica contenido programado que:
- Refuerce tu autoridad (guías, tips, consejos)
- Active comunidad (posts ligeros, cercanos, veraniegos)
- Venda sin parecer que vendes (soft CTA)
Usa herramientas como:
- Metricool
- Later
- Publer
🔁 2.4. Recicla contenido y automatiza tareas
✅ Reaprovecha posts antiguos que funcionaron
✅ Automatiza emails con workflows simples
✅ Programa publicaciones y embudos en Make o Zapier
✅ Deja activos imanes de leads aunque estés de vacaciones
💸 2.5. Sube ticket medio (si no puedes subir volumen)
💡 Idea: Si sabes que venderás menos, intenta que cada venta valga más.
¿Cómo?
- Ofrece upsells (“¿quieres añadir este servicio extra por solo 9,95 €?”)
- Crea packs de productos
- Aumenta el precio de lo más demandado por urgencia temporal
3. Casos reales: lo que hacen otros autónomos
🧾 Pedro – Abogado fiscalista
En junio lanza una campaña:
“Cierra tus cuentas antes de irte al chiringuito”
Ofrece una revisión express de modelos 130 y 303, y llena julio de mini consultorías.
🛍 Laura – Tienda online de cosmética natural
Activa campaña “últimos días para recibir tu pedido antes del 10 de agosto” con envío gratuito por compras superiores a 39 €.
Funciona por escasez + urgencia.
🧠 Jaime – Psicólogo online
En vez de cerrar agenda, lanza “Pack 3 sesiones + guía de autocuidado veraniego”.
Con esto mantiene ingresos y gana nuevos leads para septiembre.
4. Qué errores evitar en verano
🚫 Desaparecer por completo
🚫 Frenar campañas de visibilidad
🚫 No revisar cashflow ni previsiones
🚫 Esperar que todo vuelva a la normalidad solo
5. Checklist: cómo salvar el verano y preparar septiembre
| Acción | ¿Lo tienes hecho? |
|---|---|
| Revisar histórico de ingresos verano anterior | ✅ / ❌ |
| Crear oferta veraniega adaptada | ✅ / ❌ |
| Automatizar redes y emails | ✅ / ❌ |
| Preparar campaña de vuelta al cole | ✅ / ❌ |
| Ahorrar o reservar caja mínima para agosto | ✅ / ❌ |
6. Conclusión: Verano no es parón, es oportunidad
Sí, puedes descansar. Pero no desconectes del todo. El verano puede ser tu peor trimestre…
… o tu pretemporada más estratégica.
No se trata de quemarte. Se trata de organizarse con cabeza y herramientas.
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